Você já deve ter ouvido o termo networking em alguma conversa ou lido em alguma rede social, certo? Esse é um termo derivado da palavra inglesa “network”, que em português literal quer dizer “net é rede” e “work é trabalho”. Ou seja, é uma ferramenta de trabalho em rede, ou uma rede de trabalho, como preferir. Mas qual o conceito por trás da palavra e por que é importante? Neste artigo discutiremos tudo o que precisa saber sobre network e o impacto na sua carreira. Confira:
Network é uma palavra de origem inglesa e tem como proposta definir como profissionais estabelecem e trocam experiências e informações de mercado, a fim de potencializar oportunidades de negócio através das relações humanas. Já networking, é o ato ativo de estabelecimento de relações e manutenção delas.
É então, uma “rede de contatos”, que cada profissional constrói a sua maneira para cultivar relações em diferentes ambientes e futuramente utilizar essa rede de contatos para alguma finalidade que o favoreça.
Vendedores, por exemplo, costumam ter uma vasta rede de contatos. Isso os auxilia a apurar sua percepção de mercado, bem como estruturar planos comerciais estratégicos enquanto exerce essa função.
Contudo, o networking não se restringe apenas a relações comerciais. Essa técnica também serve para estreitar amizades, visualizar oportunidades de carreira e até mesmo sair na frente em algumas vagas de trabalho. O que gera uma divisão de opiniões e é amplamente conhecido, neste caso, como QI “quem indica”.
De qualquer forma, é pertinente ressaltar que criar um network amplo e robusto é a melhor maneira para absorver informações de diferentes fontes e assimilar percepções e visões de fora da sua “bolha”. Ou seja, busque conhecer e se conectar a pessoas de outras áreas e segmentos, idades e gostos, isso o auxiliará muito mais que se manter estático a um assunto e uma única abordagem dele.
Nós, humanos, somos seres extremamente sociáveis e que não alcançamos nada sozinhos. A vivência em sociedade e o compartilhamento de informações e ideias é o que nos impulsiona rumo aos avanços sociais e tecnológicos, e estabelece a cultura de criatividade e questionamentos. Isso acontece em todos os ambientes, principalmente no organizacional.
Essa troca de informações e criação de conexões é importante para atingirmos objetivos em conjunto e desempenharmos funções e tarefas de maneira assertiva e benéfica.
Hoje, as organizações estão muito melhor preparadas e dispostas a criar ambientes colaborativos e conectados a parceiros de negócios e setores diferentes. Conviver com pessoas inspiradoras, ou que possuem potencial criativo aprimora a percepção do indivíduo e o capacita a desempenhar sua função com maior noção e engajamento.
Quantas vezes, por exemplo, você se pegou com uma dúvida e buscou a informação com um colega do seu ou de outro departamento? Essa possibilidade de conversas multidisciplinares é a essência do network.
Em um cenário mais pessoal, é bastante comum pedirmos a opinião ou ajuda de amigos sobre viagens, dicas para o dia a dia, cuidado com filhos, etc. Ainda que não esteja ligado ao mundo dos negócios, é uma prática de troca de informações baseada na capacidade que o outro tem, através de experiências, e pode ser passada para você, e vice versa.
Para que fique mais claro, elencamos benefícios diretos de possuir um network. Confira:
Crie sua rede de conexões e, tenha claro que um dos maiores benefícios do network é possuir livre acesso a informações e oportunidades relevantes e diversas, através da conexão humana.
A melhor maneira de fazer networking é criar memórias e lembranças com pessoas com quem se relaciona. Seja participando de eventos, executando tarefas com primor ou se comprometendo com a organização. Afinal, pessoas que são lembradas sempre tem vantagem para serem escolhidas para participar de oportunidades que surjam. Portanto, paute suas atitudes através de três pilares:
Seja útil e proativo para as pessoas com quem trabalha ou se relaciona. Afinal, isso reforça o sentimento de colaboração e faz com que você seja considerado mais vezes para assumir tarefas e responsabilidades.
Para ser lembrado é necessário ser visto. Portanto, mantenha-se visível e faça com que seu trabalho impacte, de forma genuína e positiva, os resultados da organização. Além disso, manter sua rede de contatos atualizada é sempre útil. Outra dica é se fazer presente em mídias sociais como o LinkedIn, por exemplo.
O princípio do network é realizar a troca de informações, certo? Então você precisa estar acessível a sua rede de contatos. Seja pessoalmente ou virtualmente, crie o hábito de retornar e-mails, participar de reuniões e se mostrar disponível as pessoas que o veem como alguém inspirador ou dominante de um assunto.
A partir daí, com base nos três pilares, você pode fazer networking através de atitudes simples, por exemplo:
Com os avanços tecnológicos e a vastidão de contatos que podemos criar, algumas ferramentas vem se destacando, tanto para criar novos contatos quanto para melhor administrá-los.
Por isso, separamos três ferramentas muito úteis para construir um network forte e cheio de oportunidades. Veja:
A maior plataforma de network atua como uma verdadeira comunidade profissional, um organismo de insights e oportunidades, por assim dizer. Criar um perfil e atualizá-lo com suas experiências, certificações e habilidades é mais que necessário, é essencial.
Mas o destaque, e a melhor forma de estabelecer fortes conexões nessa plataforma, é a partir da geração de conteúdo. As pessoas, e empresas, aqui presentes estão sempre dispostas a consumir conteúdo rico e relacionado a novas oportunidades e avanços do mercado. Portanto, foque em gerar conteúdo e ser alguém valioso para suas conexões.
O contato pessoal ainda é muito forte para criar e manter sua rede de contatos. O Meetup atua na divulgação de eventos que acontecem próximos a você.
Você pode, ao se registrar, estabelecer seus principais interesses e, então, receber notificações de encontros que abordaram conteúdos ligados a eles. Essa filtragem e constante atualização torna sua busca por contatos mais efetiva e assertiva.
Esta é uma ferramenta de network que visa facilitar a interação entre os contatos do LinkedIn.
Em suma, trata-se de um plug-in para seu Gmail que o permite acessar informações de suas conexões do LinkedIn, diretamente em seu e-mail.
Com isso, você pode enviar e receber e-mails dos contatos que criou no LinkedIn e estreitar suas relações ainda mais.
Para manter bons contatos é preciso comprometimento. Portanto, busque, inicialmente, pessoas com interesses em comum, sejam amigos, familiares ou colegas de trabalho. Possuir uma relação mais estreita e que “fala a mesma língua” o ajudará. Contudo, não se limite a isso.
Com o tempo, assuma uma abordagem mais curiosa e criativa, sem abandonar a sinceridade. Fortaleça seus relacionamentos e aventure-se em outros segmentos e nichos. Preze sempre pela autenticidade e na geração de valor mútua.
No mais, lembre-se de:
Criar e manter um network aquecido o ajuda imensamente na carreira. Seja através de indicações de novas oportunidades ou mesmo recomendações. Essa prática torna a ascensão profissional algo muito mais fluido, além de que essa valorização das informações trocadas faz com que o comodismo não se estabeleça.
O segredo para que seu network impacte positivamente na sua carreira é continuar sempre se atualizando, trocando informações e buscando visões e interpretações diferentes das suas.
Uma forma de manter-se atualizado e deixar suas conexões atentas a respeito de suas conquistas, é compartilhar suas certificações em cursos e participação em eventos em suas redes sociais, como o LinkedIn, por exemplo.
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