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Carreira

06 de setembro de 2017

Última atualização: 18 de outubro de 2023

Networking: o que é, importância e como fazer

O Networking, o processo de estabelecer e manter conexões com outros profissionais, é uma habilidade bastante importante de se adquirir. Áreas diferentes tem mais ou menos necessidade do networking, mas é sempre uma boa ideia se conectar com pessoas novas e trocar conhecimentos, ainda mais no mundo globalizado e digital dos dias de hoje. 

Neste post, explicamos como realizar o Networking para que você não tenha nenhuma dúvida na hora de colocar essa estratégia em prática!

"Você é quem você conhece, não o que você faz.." - Azalba

O que é Networking?

Quando pensamos em uma carreira de sucesso, é fácil concentrar-se apenas em habilidades técnicas, experiência e educação. No entanto, há um fator frequentemente subestimado, mas crucial: o Networking. Mas o que é isso, afinal?

Networking é uma palavra grande para algo simples e poderoso: fazer conexões e construir relacionamentos com outras pessoas. Imagine isso como construir uma rede de amigos, colegas e conhecidos que podem ajudá-lo em sua carreira. Agora, vamos discutir por que isso é tão importante.

Networking significa conhecer outras pessoas, suas habilidades e interesses, e fazê-lo na expectativa de que isso possa proporcionar benefício mútuo.

Chamar alguém em sua rede envolve "usá-los", mas isso não significa que você os explore de forma negativa. Enquanto você estiver preparado para ajudar os outros quando estiver em posição de fazê-lo, a maioria das pessoas responderá positivamente a um pedido de um membro valioso de sua rede.

A maioria de nós tem contatos em grupos comunitários, em departamentos ou equipes no trabalho, com outros colegas, em organizações profissionais, com fornecedores e clientes e talvez com um grupo de ex-colegas de um empregador anterior. Todos são valiosos, e cada relacionamento que você promove pode ter benefícios mútuos e duradouros.

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Como Networking pode ser importante para carreira?

Em primeiro lugar, o Networking ajuda a abrir portas. Você conhece alguém que já ouviu falar da expressão "não é o que você sabe, é quem você conhece"? Bem, há uma razão para isso. Conhecer pessoas em sua área de trabalho ou em sua indústria pode levar a oportunidades incríveis. Você pode descobrir empregos, projetos interessantes ou até mesmo receber conselhos valiosos de pessoas que já percorreram o caminho que você está trilhando.

Além disso, o Networking é uma maneira maravilhosa de aprender coisas novas. Quando você se relaciona com pessoas de diferentes origens e experiências, você tem a chance de ouvir histórias inspiradoras, aprender com os erros dos outros e obter insights valiosos. Isso é como ter um atalho para o sucesso, porque você pode evitar armadilhas e seguir um caminho mais sólido.

Mas, talvez o aspecto mais valioso do Networking seja o apoio que ele oferece. Quando você constrói relacionamentos fortes, você tem um grupo de pessoas que podem apoiá-lo nos momentos difíceis e comemorar suas vitórias. Isso faz uma grande diferença na sua jornada profissional. Quando você está desanimado, essas conexões podem motivá-lo. Quando você comemora um sucesso, eles podem compartilhar sua alegria.

No entanto, o Networking não se trata apenas de obter ajuda, mas também de dar ajuda. Quando você constrói relacionamentos de qualidade, você também pode ser uma fonte de apoio e conhecimento para os outros. Isso é o que torna o Networking uma via de mão dupla, onde todos podem se beneficiar.

Resumindo, o Networking  pode abrir portas, oferecer aprendizado, proporcionar apoio e criar oportunidades. Não importa em que ponto da sua carreira você esteja, o Networking é algo que todos podem começar a fazer. Converse com colegas, participe de eventos da indústria, use as redes sociais e, acima de tudo, seja autêntico e genuíno em suas interações.

Como fazer Networking?

Não há regras rígidas sobre quem você deveria ter em sua rede ou sobre como você deveria estabelecer relacionamentos com eles, mas o processo a seguir irá ajudar a orientá-lo para uma abordagem adequada para você e sua situação.

Seja Autêntico

O Networking não deve ser sobre ser alguém que você não é. Seja autêntico e mostre quem você é. As pessoas são mais propensas a se conectar com você quando percebem que você é genuíno e honesto.

Interesses Comuns

Encontre pessoas que compartilham interesses e paixões semelhantes. Isso facilita a construção de conexões genuínas. Você pode fazer isso participando de grupos, eventos ou atividades relacionados aos seus interesses.

Ouça Atentamente

Uma parte essencial do networking é ouvir. Preste atenção ao que os outros têm a dizer, faça perguntas e mostre interesse genuíno por suas histórias e experiências. Isso demonstra respeito e constrói relações sólidas.

Contribua de Forma Altruísta

Esteja disposto a ajudar os outros em sua rede sem esperar algo em troca. Ofereça seu tempo, conhecimento ou recursos quando possível. O altruísmo é uma maneira poderosa de fortalecer laços.

Seja visível Online e Offline

Seja ativo em redes sociais profissionais, como o LinkedIn, e participe de eventos presenciais relevantes para sua área de atuação. Ambos os ambientes oferecem oportunidades para se conectar com pessoas.

Acompanhe o Progresso

Mantenha um registro das pessoas que você conheceu e das conversas que teve. Isso ajudará a manter o contato e lembrar de detalhes importantes, mostrando que você se importa com as conexões que construiu.

Mantenha o Contato

Não espere até precisar de ajuda para entrar em contato com sua rede. Mantenha o contato regularmente, compartilhando atualizações, notícias e informações relevantes.

Seja Paciente

O Networking eficaz leva tempo. Não espere resultados imediatos. Construir relacionamentos sólidos é um processo gradual.

Aproveite as Oportunidades de Aprendizado

Sempre que possível, busque aprender com as pessoas em sua rede. Esteja aberto a conselhos, experiências e insights que podem ajudar em seu crescimento pessoal e profissional.

Diversifique Sua Rede

Não limite sua rede a um único grupo ou setor. Conecte-se com pessoas de diferentes áreas e com diferentes perspectivas. Isso pode enriquecer seu conhecimento e abrir portas inesperadas.

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4 Dicas para um Networking efetivo

Quanto mais redes você faz parte, mais você se torna um centro para o qual as pessoas podem recorrer. Isso cria uma rede ao seu redor de pessoas que estarão ansiosas para ajudá-lo em troca.

Certifique-se de que suas conversas de construção de relacionamento sejam bidirecionais e uniformemente equilibradas. Idealmente, você deve saber tanto sobre a outra pessoa no final de qualquer conversa quanto ela sabe sobre você. Use perguntas abertas para ajudar com isso.

No final de uma conversa em rede, entregue seu cartão de visita (se estiver face a face) ou deixe um e-mail. Anote onde e quando você conheceu a pessoa, e qualquer outro ponto para ajudá-lo a lembrar o que eles fazem e como você se conecta. Acompanhe os encontros iniciais e leve a partir daí.

1 - Fazendo seu trabalho atual melhor

Ao poder aproveitar o conhecimento de outros membros da sua rede, você pode melhorar seu trabalho atual. Embora a comunicação com outros membros de sua equipe seja obviamente vital, as pessoas que têm bons relacionamentos com indivíduos em outros departamentos geralmente conseguem mais. No nível mais simples, ter alguém com quem você sempre pode contar para obter informações nas contas e as equipes de suporte de TI, por exemplo, acelerarão seu trabalho.

Para muitos, a estrutura ou equipe da organização está em constante mudança, e a reestruturação regular do seu grupo de trabalho imediato pode ser a norma. Neste tipo de ambiente, suas relações duradouras com pessoas dentro e fora de sua organização ou equipe atual são mais valiosas do que nunca. As estruturas de trabalho baseadas em projetos e em constante mudança criam uma maior necessidade de uma rede forte e, por sorte, também criam a oportunidade de ampliar a sua rede de forma mais ampla e mais frequente.

2 - Gerir as partes interessadas

Gerenciar as partes interessadas é uma parte essencial da execução de projetos bem-sucedidos, sejam formais ou informais, grandes ou pequenos. Envolve a identificação de pessoas chave, que têm poder e influência sobre o projeto, entender o que você precisa de cada uma delas e decidir quais delas você precisa consultar e sobre quais você precisa manter-se informado. Se você já tem bons relacionamentos com suas partes interessadas através de redes de contato, eles são mais propensos a ajudá-lo e apoiar o que você está tentando alcançar.

3 - Desenvolvimento pessoal

Uma ótima maneira de obter a experiência adicional de que você precisa para avançar em sua carreira é se voluntariar para projetos ou atividades, seja no trabalho ou em seu tempo livre. Ter uma ampla rede pessoal o colocará em contato com mais oportunidades para fazer isso. Por exemplo, através da sua rede, você pode ouvir sobre os planos para um novo grupo de trabalho ou um evento de caridade proposto, o que pode dar-lhe a oportunidade de se voluntariar e obter experiência de algo que os interessa e os desafie.

4 - Olhando adiante

A rede também oferece uma ótima maneira de avançar sua carreira. Geralmente, é relatado que mais empregos são preenchidos através do boca a boca do que através da publicidade pública. Então, ter uma rede de contatos que estão familiarizados com suas realizações e interesses é inestimável se você estiver buscando uma mudança de carreira, seja por escolha ou porque seu atual empregador está considerando uma rodada de rescisões. Se você trabalha como freelancer, esse tipo de rede é essencial.

Dicas de Networking para tímidos e introvertidos

O Networking é uma habilidade valiosa que pode abrir portas e impulsionar carreiras, mas muitos introvertidos e pessoas tímidas podem sentir-se intimidados pela ideia de se conectar com os outros. 

No entanto, é importante saber que o Networking pode ser tão eficaz para indivíduos mais reservados como é para os extrovertidos. Aqui estão algumas estratégias para desenvolver um Networking valioso de maneira autêntica, respeitando sua natureza introvertida ou tímida.

1. Qualidade sobre Quantidade:

Não é necessário construir uma grande rede de contatos. Em vez disso, concentre-se em construir conexões profundas e significativas com algumas pessoas. Introvertidos muitas vezes prosperam em relacionamentos íntimos.

2. Encontre Ambientes Confortáveis:

Escolha eventos e locais que se adequem à sua personalidade. Eventos menores e encontros mais íntimos podem ser menos avassaladores para os introvertidos. Você pode até mesmo começar com encontros online antes de avançar para interações pessoais.

3. Prepare-se Antecipadamente:

Se você é tímido, prepare-se com antecedência para as conversas. Tenha algumas perguntas em mente ou tópicos de conversa que o deixem mais confortável. Isso pode ajudar a quebrar o gelo.

4. Ouça Atentamente:

A capacidade de ouvir é uma qualidade valiosa nos Networking. Introvertidos muitas vezes são bons ouvintes. Use essa habilidade para fazer perguntas significativas e demonstrar interesse genuíno nas pessoas com quem está conversando.

5. Aproveite o Poder das Redes Online:

Mídias sociais e plataformas como o LinkedIn podem ser ótimas ferramentas para conectar-se com outras pessoas sem a pressão de interações presenciais. Você pode iniciar conversas e construir relacionamentos online.

6. Estabeleça Objetivos Claros:

Defina metas realistas para suas interações de Networking. Por exemplo, você pode se propor a conhecer uma ou duas pessoas em um evento. Ter um propósito claro pode ajudar a reduzir a ansiedade.

7. Seja Autêntico:

Lembre-se de que ser introvertido ou tímido não é uma desvantagem. Sua autenticidade é uma força. Seja você mesmo e as pessoas apreciarão a sinceridade.

8. Siga o Ritmo Pessoal:

Respeite seus próprios limites. Se você precisar de pausas para recarregar durante um evento, tire um tempo para si mesmo. Cuidar de sua energia é fundamental.

9. Aproveite Seu Conhecimento e Habilidades:

Introvertidos muitas vezes têm habilidades de pesquisa e reflexão excepcionais. Use essas habilidades para se preparar e oferecer informações valiosas durante as conversas.

10. Pratique e Persista:

Como qualquer habilidade, o Networking melhora com a prática. Quanto mais você se desafiar a se conectar com os outros, mais confortável se sentirá ao longo do tempo.

Então, lembre-se, quando se trata de carreira, não subestime o poder do Networking. É uma ferramenta poderosa que pode impulsionar o seu sucesso e ajudá-lo a alcançar seus objetivos profissionais. Portanto, vá em frente, faça novas conexões e veja como sua carreira decola!

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Paula Louzada

Paula Louzada

Engenheira Mecânica (2016) e mestra pela Universidade Estadual de Campinas (2023). Na França, atuou na área de Melhoria de Produção de uma empresa do segmento aeronáutico, e no Brasil fez parte da equipe de Melhoria Contínua de uma multinacional do ramo químico. Atualmente, trabalha como consultora de Projetos de Melhoria, Excelência Operacional e Gestão da Rotina, além de ministrar aulas de Green Belt, Black Belt e Ferramentas da Qualidade na FM2S Educação e Consultoria.