Por que combinar táticas para otimizar o inbound marketing?
O objetivo da metodologia de inbound marketing é transformar os visitantes do site em eventuais clientes e promotores da sua marca. Várias táticas de inbound marketing podem ser combinadas para alcançar esse objetivo, mas seja por razões orçamentárias ou por falhar em ver o valor em cada componente do inbound marketing individualmente, muitas empresas não se comprometem com um programa de inbound marketing completo.
Embora alguns componentes possam inicialmente difíceis de incorporar na rotina, discutiremos por que as oito táticas a seguir são cruciais e como elas funcionam juntas para ajudar as empresas a alcançar seus objetivos de marketing.
Blogar
Blogar é o elemento fundamental de um plano de inbound marketing, e envolve a criação de artigos de blog úteis e relevantes que abordam os pontos de interesse do público alvo. Essas peças educacionais desempenham um papel importante na atração de leads e ajudam a impulsionar o tráfego orgânico para o seu site.
É importante entender, no entanto, que os resultados não ocorrerão de um dia para o outro. A uma taxa de um artigo de blog / semana (o mínimo que recomendamos), normalmente leva de 12 a 18 meses antes de as empresas verem o crescimento exponencial do tráfego. O Google recompensa a consistência, portanto, através de um horário de publicação dedicado de pelo menos um artigo por semana, você pode esperar ver o crescimento exponencial do tráfego após cerca de 55-70 artigos, seguido por um crescimento constante à medida que você continua a publicar com consistência.
Marketing de mídia social
Que bem traz artigos de blog de alta qualidade se eles nunca forem vistos? Embora o conteúdo de qualidade certamente seja recompensado ao longo do tempo pelo Google na busca orgânica, é importante para as empresas e seus funcionários promover artigos de blog em mídias sociais imediatamente. Recomendamos compartilhar esses artigos sobre perfis de empresas como LinkedIn e Facebook e também encorajar a equipe a compartilhar esses artigos com suas próprias redes sociais.
A partilha de artigos mais antigos da empresa, conteúdo relevante de terceiros e postagens que promovam a cultura da empresa também ajudará a construir a marca da sua empresa em mídias sociais e provar retorno de investimento dessas atividades.
Criação de Conteúdo Avançado
Criar peças de conteúdo avançadas não só gera novos contatos, mas também pode gerar contatos existentes mais abaixo no funil de vendas. O conteúdo avançado vem em muitas formas, mas alguns dos tipos mais comuns incluem eBooks, passo a passos, planilhas e guias. Essas peças de conteúdo geralmente tomam um mergulho mais profundo nos tópicos de interesse do que artigos de blog e são ideais para promoção no final de artigos de blog como um chamado para ação.
Recomendamos veementemente que se produza pelo menos uma peça de conteúdo avançada a cada mês, pois é uma excelente ferramenta para capturar conversões e mostrar expertise em tópicos em que seu público alvo tem interesse.
Email Marketing
Uma estratégia de e-mail marketing bem elaborada é crucial para oferecer aos clientes potenciais o conteúdo certo no momento certo. O email marketing é realmente a cola para um programa de inbound marketing, pois permite que você promova novos artigos de blog para assinantes de blog, novas peças de conteúdo avançado para aqueles que optaram por comunicações de e-mail e desenvolver uma estratégia de fluxo de trabalho automatizado - enviando conteúdo direcionado para listas de contato específicos para ajudá-los a progredir através do funil de vendas.
Automação de Marketing
Uma pesquisa recente da Hatchbuck revelou que 80% das empresas relataram que a automação de marketing aumentou o número e a qualidade dos leads para seus negócios. Ao empregar a automação de marketing, como gerir fluxos de trabalho que promovem artigos de blog e peças de conteúdo avançadas por e-mail, as equipes de vendas se tornam muito mais satisfeitas, pois são capazes de conectar leads mais quentes desde o início, que já foram alimentados com conteúdo relevante. Ele basicamente substitui a chamada fria com marketing contextual, servindo como vencedor para as perspectivas e sua equipe de vendas.
Search Engine Optimization (SEO)
Nós conversamos sobre a importância do blog e do conteúdo avançado, mas sem uma estratégia de otimização do mecanismo de pesquisa, esse conteúdo pode nunca ser encontrado organicamente em primeiro lugar. O SEO de qualidade começa com a pesquisa de palavras-chave e uma estratégia de palavras-chave bem definida que filtra as palavras e frases que seu público alvo provavelmente estará buscando - aquelas que abordam seus pontos de dor.
Por exemplo, se você é um fabricante de equipamento original que entende que as perspectivas estão lutando com o custo do seu equipamento versus alternativas, escrevendo um artigo sobre "5 razões pelas quais o custo de X é tão alto" fornecerá respostas honestas e explicará o valor do seu produto para clientes potenciais, ao mesmo tempo que segmenta palavras-chave que provavelmente atrairão volume em sua indústria.
Embora existam muitos outros fatores que influenciam o SEO, incluindo a experiência do usuário do site (por exemplo, design do celular e segurança do site), tudo começa com encontrar as melhores palavras-chave com base em seus potenciais compradores e criar conteúdo altamente direcionado em torno delas.
Abordagem de design impulsionado pelo crescimento (GDD) para o seu site
Os blogs antigos exigiram toneladas de tempo dedicadas ao planejamento e ao lançamento, apenas para que o tráfego de usuários se reduzisse exponencialmente com o tempo, tornando-o obsoleto novamente dentro de um curto prazo. O Growth Driven Design (GDD) evita essa decadência, tomando uma abordagem iterativa, centrada no usuário e orientada a dados para a melhoria do site. Uma abordagem GDD requer uma análise do comportamento do usuário em seu site, que informa as áreas de melhoria e as atualizações para otimizar a experiência do usuário e direcioná-los para o conteúdo que eles mais gostariam.
Conteúdo de vídeo
Poderíamos colocar isso sob uma categoria mais ampla chamada "estratégia de conteúdo", mas, juntamente com blogs e conteúdo avançado, o vídeo merece uma categoria por conta própria. Houve uma recente explosão no conteúdo de vídeo e estima-se que o tráfego de vídeo represente cerca de 80% do tráfego de Internet do consumidor até 2021! Simples e simples, não há melhor momento do que agora para usar o vídeo como parte de sua estratégia de inbound marketing.
No espaço de fabricação industrial, há uma grande variedade de conteúdo de vídeo que pode estimular o interesse de seus clientes potenciais, incluindo depoimentos de clientes, vídeos de demonstração de produtos, estudos de caso e blogs de vídeo. A chave é educar o público no valor desses produtos ou serviços.
