Metas-Smart
Análise de dados

03 de maio de 2021

Última atualização: 28 de abril de 2023

Metas SMART: O que são e quais são seus objetivos?

Já teve um objetivo que não fazia ideia da forma que o conquistaria? As metas SMART podem ser sua solução.

Mas se eu não tenho um objetivo? O problema de não criar metas é que você pode passar a vida correndo para cima e para baixo no campo e nunca pontuar.

Por exemplo, em paralelo com o futebol, se o jogador(a) não tem o objetivo de ganhar um jogo fazendo mais gols que o adversário, ele deixa de ser um jogador(a) e se torna uma pessoa correndo atrás da bola. Indo mais a fundo na comparação, se um jogador(a) sabe o objetivo mas não sabe como alcançá-lo, provavelmente ela não conseguirá o resultado e acabará perdendo o jogo.

Ou seja, é necessário definir bem um plano para conquistar o que almeja, provavelmente você irá fracassar, seja no esporte ou no dia a dia.

O que significa e o que são metas SMART?

SMART é um acrônimo que você pode usar para orientar o estabelecimento de suas metas.

Seus critérios são comumente atribuídos ao conceito de Gestão por Objetivos de Peter Drucker. O primeiro uso conhecido do termo ocorreu na edição de novembro de 1981 da Management Review de George T. Doran. 

Desde então, o professor Robert S. Rubin (Saint Louis University) escreveu sobre a SMART em um artigo para a The Society for Industrial and Organizational Psychology. 

Portanto, SMART é uma técnica para definir metas em critérios que permitem estabelecer objetivos mais claros e precisos.

Significado de cada letra

Dessa forma, cada letra tem um significado diferente, mas no fim, o intuito das Metas Smart é que seus objetivos sejam claros e alcançáveis.

S: Specific ou Específico (simples, sensível, significativo).

M: Measurable ou Mensurável (significativo, motivador).

A: Achievable ou alcançável (acordado, atingível).

R: Realistc ou Realista (razoável, realista e com recursos, baseado em resultados).

T: Time-bound/time-based ou Temporal (baseado no tempo, limitado no tempo, quanto tempo / custo, oportuno, sensível ao tempo).

O professor Rubin também observa que a definição da sigla SMART pode precisar ser atualizada para refletir a importância da eficácia e do feedback. No entanto, alguns autores o expandiram para incluir áreas de foco extras; SMARTER, por exemplo, inclui Avaliado e Revisado.

Como usar as metas SMART? Como defini-las?

Paul J. Meyer, empresário, autor e fundador da Success Motivation International, descreve as características dos objetivos SMART em seu livro de 2003, "Attitude Is Everything: If You Want to Succeed Above and Beyond".

Assim,  expandiremos suas definições para explorar como criar, desenvolver e atingir seus objetivos com a explicação e alguns exemplos de Metas Smart:

Específico

O objetivo de sua meta deve ser claro e específico, caso contrário, você não será capaz de concentrar seus esforços ou se sentir verdadeiramente motivado para alcançá-lo. Ao traçar seu objetivo, tente responder às cinco perguntas "W" do inglês:

5 Perguntas para fazer uma meta especifica

• O que desejo realizar? • Por que essa meta é importante? •Quem está envolvido? • Onde está localizado? • Quais recursos ou limites estão envolvidos?

Exemplo de meta especifica

Com intuito de exemplificar, imagine que você seja atualmente um executivo de marketing e gostaria de expandir a marca de sua empresa em uma certa região.

Desse modo, a meta específica poderia ser: "Quero expandir a marca da empresa em São Paulo, pois isso melhorará a visibilidade. Assim, o time de marketing com a verba disponível buscará esta meta".

Assim, analisando o exemplo acima pode observar que respondemos todas as cinco perguntas "W", cumprindo a primeira etapa das Metas SMART.

Mensuráveis

Depois de especificar os objetivos, é importante ter metas mensuráveis, para que você possa acompanhar seu progresso e permanecer motivado. Além de avaliar o progresso ajuda você a manter o foco, cumprir seus prazos e sentir a emoção de estar mais perto de alcançar seu objetivo.

Desse modo, uma meta mensurável deve abordar questões como:

• Quanto? • Como saberei quando isso for realizado?

Exemplo de metas mensuráveis

Ainda seguindo o exemplo acima do executivo de marketing. Podemos colocar a mensurável de trafego do site para medir a visibilidade da marca, ou até o numero de seguidores em rede socias.

Assim um bom exemplo de meta mensurável para esta situação seria: Conseguir 300 mil visitas no site no mês de maio, ou ganhar 5 mil seguidores no Instagram no mês agosto.

Atingível

Seu objetivo também precisa ser realista e alcançável para ter sucesso pois algo inalcançável gera desmotivação dos envolvidos. Além disso, quando você define uma meta alcançável, pode ser capaz de identificar oportunidades ou recursos anteriormente negligenciados que podem aproximá-lo dela.

Assim, uma meta alcançável geralmente responderá a perguntas como:

• Como posso cumprir essa meta? • Quão realista é a meta, com base em outras restrições, como fatores financeiros?

Exemplo de meta atingível

Dessa forma, para conseguir uma meta atingível, você pode precisar se perguntar se faz sentido expandir o mercado em São Paulo ou explorar de forma diferentes os mercados já dominantes. E no caso de fazer sentido, buscar como pode cumprir essa meta, formando micro etapas para ter maior clareza do passo a passo para alcançar o objetivo almejado.

Por exemplo, caso seu site não tenha o histórico de trazer 300 mil visitas e você não planeje nada de muito diferente,  será que faz sentindo colocar uma meta que provavelmente não irá bater? Uma meta impossível desmotiva, mas uma muito fácil também. Assim, Seja realista com seu histórico

Relevante

Esta etapa visa garantir que sua meta seja importante para você e que também esteja alinhada a outras metas relevantes. Todos nós precisamos de suporte e assistência para atingir nossos objetivos, mas é importante manter o controle sobre eles.

Portanto, certifique-se de que seus planos conduzam todos para a frente, mas que você ainda é responsável por atingir seu próprio objetivo.

Uma meta relevante pode responder "sim" a estas perguntas:

•  Vale a pena colocar nossos esforços e necessidades para alcançar esse objetivo? •  Este é o momento certo e está aplicável ao ambiente socioeconômico atual?

Como sei se a meta é relevante?

Você pode desejar expandir seu mercado em São Paulo, mas certifique se esse é o momento certo para efetuar isto. Confirme que não haja outra possibilidade que traga mais retorno por menos esforços ou se faz sentido ter este esforço.

Além disso, analise a situação do mercado que quer expandir, vendo se ele se interessa pelo seu produto ou tem condições financeiras para adquiri-lo.

Em certas, ocasiões ficamos atrás de objetivos que não nos levaram a lugar nenhum. Por exemplo se eu aumentar o trafego do meu site para 300 mil visitas, mas essas visitas serem desconectadas do meu publico alvo. Isto não será relevante e você apenas estará perdendo seu tempo e dinheiro.

Tempo Limite

Cada meta precisa de uma data alvo, para que você tenha um prazo para se concentrar e algo para trabalhar. Esta parte dos critérios de meta SMART ajuda a evitar que as tarefas diárias tenham prioridade sobre suas metas de longo prazo.

Uma meta com limite de tempo geralmente responde a esta pergunta:

• O que posso fazer hoje daqui seis semanas e a seis meses?

Definindo um Prazo

Desse modo, é importante definir prazo para as micro etapas, com o intuito de você entender onde pode estar no futuro e quando irá cumprir seu objetivo final.

Ou seja, em que momento atingirei o objetivo de aumentar 20 por cento dos acessos ao site da empresa e o que posso almejar após isso?

Outro fator para se atentar é o realismo dos prazos, por exemplo, não é muito provável que os acessos do site da empresa aumentem drasticamente em uma semana. Assim não faz sentido colocar um prazo tão curto para essa meta.

Assim, se torna imprescindível ter uma boa gestão do tempo.

DICA

Cuidado ao estabelecer metas sobre as quais outra pessoa tem poder. Por exemplo, "Obtenha essa promoção!" depende de quem mais se inscreve e da decisão do recrutador. Mas "Obter a experiência e o treinamento de que preciso para ser considerado para essa promoção" depende inteiramente de você.

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Mas o que as metas SMART tem a ver com isso?

Você já se sentiu como se estivesse trabalhando duro, mas não chegasse a lugar nenhum?

Talvez você veja poucas melhorias em suas habilidades ou realizações quando reflete sobre os últimos cinco ou dez anos. Ou talvez você se esforce para ver como vai cumprir suas ambições nos próximos anos.

Muitas pessoas passam a vida mudando de um emprego para outro, ou correndo tentando fazer mais e, na verdade, realizando muito pouco.

Definir metas SMART significa que você pode esclarecer suas ideias, concentrar seus esforços, usar seu tempo e recursos de forma produtiva e aumentar suas chances de alcançar o que deseja na vida.

Neste artigo, exploraremos o que são as metas SMART e veremos como você pode usá-las para atingir seus objetivos.

Benefícios e desvantagens de aplicar o SMART

SMART é uma ferramenta eficaz que fornece a clareza, o foco e a motivação que você precisa para atingir seus objetivos. Também pode melhorar sua capacidade de alcançá-los, incentivando-o a definir seus objetivos e uma data de conclusão.

As metas SMART também são fáceis de usar por qualquer pessoa, em qualquer lugar, sem a necessidade de ferramentas especializadas ou treinamento.

Várias interpretações do SMART significam que ele pode perder sua eficácia ou ser mal interpretado. Algumas pessoas acreditam que o SMART não funciona bem para objetivos de longo prazo porque falta flexibilidade, enquanto outros sugerem que pode sufocar a criatividade.

Como usar as metas SMART na vida pessoal?

Talvez você sempre tenha sonhado em viajar ao redor do mundo, mas nunca aconteceu. Talvez você diga a si mesmo que é porque não tem tempo ou dinheiro, e você pensará nisso no próximo ano.

Tente definir metas SMART para ajudar a tornar seus planos de viagem específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e limitados no tempo. Você pode descobrir que o verdadeiro motivo de não ter viajado é porque seus planos têm sido muito vagos ou irrealistas.

Pense em como você pode ajustar sua visão e reformulá-la como uma meta SMART, para que possa realizar seu sonho.

Para que serve as metas SMART?

Em síntese, o SMART é uma ferramenta bem estabelecida que você pode usar para planejar e atingir seus objetivos. Embora haja várias interpretações do significado da sigla, a mais comum é que os objetivos devem ser específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e limitados no tempo.

Ao usar o SMART, você pode criar objetivos mais claros, atingíveis e significativos e desenvolver a motivação, o plano de ação e o suporte necessários para alcançá-los.

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Paulo Oliveira

Paulo Oliveira

Grad. em Engenharia de Produção na Universidade Federal de São Carlos. Na FM2S, atua na área de marketing com criação conteúdo e parcerias.