Matriz ADL: Como a posição da indústria influencia sua estratégia?

09 de julho de 2019
Última modificação: 09 de julho de 2019

Autor: Virgilio Marques Dos Santos
Categorias: Melhoria de Processos

O que é matriz ADL?

Parte do pensamento sobre estratégia envolve pensar sobre o estado de sua indústria; entender como sua organização se encaixa nela; e, a partir disso, descobrir o melhor caminho a seguir. Embora existam muitas ferramentas que ajudam você a fazer isso, você pode obter insights particularmente úteis com a Matriz Arthur D Little (ou Matriz ADL). Desenvolvido no final dos anos 1970 pela altamente respeitada empresa de consultoria Arthur D Little. A Matriz ADL ajuda você a pensar em estratégia baseada em:

  • Posição Competitiva – Quão forte é a sua posição estratégica?
  • Maturidade da Indústria – Em que estágio do seu ciclo de vida é a indústria?

Por que usar a matriz ADL?

Se a sua unidade de negócios tem uma forte presença no mercado e uma nova linha de produtos emergentes, você provavelmente vai querer pressionar agressivamente para capturar o máximo de participação de mercado que puder. Mas essa estratégia não se aplica tão bem a linhas de negócios com posições competitivas dominantes em mercados em declínio. Nesse caso, é melhor colocar sua energia em novos mercados em crescimento e simplesmente manter sua atual posição de mercado no setor em declínio.

A Matriz ADL aborda essas necessidades exclusivas, recomendando estratégias gerais para diferentes combinações de posição competitiva e maturidade da indústria.

Dica: A Matriz ADL é frequentemente associada ao planejamento estratégico no nível da unidade de negócios. No entanto, funciona igualmente bem quando aplicado a linhas de produtos ou ao nível de um produto individual.

Maturidade da Indústria

Existem quatro categorias de maturidade da indústria (também chamadas de ciclo de vida da indústria):

  1. Embrionário – O estágio de introdução, caracterizado pelo rápido crescimento do mercado, pouca concorrência, novas tecnologias, alto investimento e altos preços.
  2. Crescimento – O mercado continua a se fortalecer, há aumento de vendas, poucos (se houver) concorrentes existem e a empresa colhe recompensas por trazer um novo produto para o mercado.
  3. Madura – O mercado é estável, há uma base de clientes bem estabelecida, a participação de mercado é estável, há muitos concorrentes e a energia é colocada na diferenciação dos concorrentes.
  4. Envelhecimento – a demanda diminui, as empresas começam a abandonar o mercado, a disputa por participação de mercado entre os concorrentes restantes fica muito cara e as empresas começam a sair ou se consolidar até o fim do mercado.

Posição competitiva

As cinco categorias para posição competitiva são as seguintes:

  1. Dominante – Isso é raro e normalmente de curta duração. Há pouca concorrência, se é que há alguma, geralmente resultado de trazer um novo produto para o mercado ou de ter construído uma reputação extremamente forte no mercado (pense na Microsoft).
  2. Forte – A participação de mercado é forte e estável, independentemente do que seus concorrentes estejam fazendo.
  3. Favorável – Sua linha de negócios possui vantagens competitivas em determinados segmentos do mercado. No entanto, existem muitos rivais de igual força e você tem que trabalhar para manter sua vantagem.
  4. Frágil – Sua posição no mercado global é pequena e a participação de mercado é baseada em um nicho, uma forte localização geográfica ou alguma outra diferenciação de produto. Os concorrentes fortes estão ultrapassando sua participação de mercado construindo seus produtos e definindo claras vantagens competitivas.
  5. Fraco – há perda contínua de participação de mercado e sua linha de negócios, como existe, é pequena demais para manter a lucratividade.
Maturidade da Indústria
EmbrionárioCrescimentoMaduroEnvelhecimento

Posição
Competitiva

Dominante
Busca agressiva por participação de mercado.

Invista mais rápido do que a quota de mercado.

Manter a posição no setor e a participação de mercado.

Invista para sustentar o crescimento.

Manter a posição, aumentar a participação de mercado à medida que a indústria cresce.

Reinvista conforme necessário.

Manter a posição no setor.

Reinvista conforme necessário.

ForteBusca agressiva por participação de mercado.

Procure maneiras de melhorar a vantagem competitiva.

Invista mais rápido do que a quota de mercado.

Busca agressiva por participação de mercado.

Procure maneiras de melhorar a vantagem competitiva.

Invista para aumentar o crescimento e posição.

Manter a posição, aumentar a participação de mercado à medida que a indústria cresce.

Reinvista conforme necessário.

Manter a posição da indústria ou cortar gastos para maximizar o lucro (colheita).

Reinvestimento mínimo.

Favorável
Pressão moderada a agressiva por participação de mercado.

Procure maneiras de melhorar a vantagem competitiva.

Invista seletivamente.

Procure maneiras de melhorar a vantagem competitiva e a participação de mercado.

Invista seletivamente para melhorar a posição.

Desenvolva um nicho ou outro fator diferenciador forte e mantenha.

Reinvestimento mínimo ou seletivo.

Corte as despesas para maximizar o lucro (colheita) ou planeje uma retirada gradual.

Investimento mínimo ou procure sair do investimento atual.

FrágilProcure maneiras de melhorar a posição na indústria.

Invista de forma muito seletiva.

Desenvolva um nicho ou outro fator diferenciador forte e mantenha.

Invista seletivamente.

Desenvolver um nicho ou outro fator de diferenciação forte e mantenha ou planeje uma retirada gradual.

Reinvestimento seletivo.

Retirada em fases ou abandonar o mercado.

Saia dos investimentos ou desista.

FracaDecida se os benefícios potenciais superam os custos, caso contrário, saia do mercado.

Invista ou desista.

Procure maneiras de melhorar a participação e a posição ou saia do mercado.

Invista ou desista.

Procure maneiras de melhorar a participação e a posição ou planeje uma retirada por etapas.

Invista seletivamente ou desista.

Abandone o mercado.

Desista.

Como utilizar a Matriz ADL?

A Matriz ADL fornece uma estratégia genérica. Você precisará ajustar a estratégia e adaptá-la aos seus negócios atuais.

Etapa 1: identifique a categoria de maturidade do setor

Pense nas perguntas a seguir ao decidir qual estágio está sua indústria:

  • O que você está experimentando atualmente com o crescimento do mercado?
  • Quantos concorrentes você tem?
  • Quão grande é o seu mercado?
  • Seu investimento está aumentando ou diminuindo?
  • Suas vendas estão aumentando, diminuindo ou permanecendo as mesmas?
  • Como o seu produto é diferenciado dos produtos concorrentes?

Decidir sobre um estágio do ciclo de vida da indústria não é fácil, e as ações dos concorrentes geralmente têm uma influência sobre isso, tornando difícil determinar e prever. Estratégia não é uma ciência exata, então faça o melhor que puder.

Etapa 2: determine sua posição competitiva

Escolha o melhor ajuste. Tenha cuidado para não projetar o que você quer que sua posição seja, mas o que ela realmente é. Dê uma olhada longa e difícil em onde você está operando atualmente.

Dica: Se você está tendo problemas para encontrar a combinação perfeita para nível de maturidade ou posição competitiva, procure a combinação que mais se adapta à sua situação.

Etapa 3: plote sua posição de matriz

Considere as estratégias sugeridas como ponto de partida para o seu planejamento estratégico.

Dica 1: Olhe para a estratégia recomendada, bem como as estratégias imediatamente em torno dela. Pode ser difícil identificar uma das dimensões e seu negócio pode estar no limite entre duas posições. Examinando as opções de fechamento, você pode escolher a fórmula estratégica geral com o melhor ajuste.

Dica 2: É importante lembrar que, enquanto a Matriz ADL aponta você em uma direção estratégica geral; provavelmente você desejará realizar análises mais detalhadas antes de elaborar um plano estratégico final. Portanto, verifique sua escolha estratégica usando uma ou mais outras ferramentas de estratégia, como a Análise USP, Cinco Forças de Porter ou o relógio da estratégia de Bowman e, em seguida, descubra quais alterações internas você precisará fazer para implementar a estratégia de maneira eficaz. O McKinsey 7S Framework está entre as ferramentas que irão ajudá-lo com isso.

Pontos chave

A Matriz ADL é uma ótima ferramenta para revelar estratégias de alto nível que podem ser bem-sucedidas para o seu negócio.

Concentrando-se na posição competitiva e na maturidade da indústria, a matriz ajuda você a ver o papel que sua empresa desempenha no mercado maior. Com essa visão ampla, complementada por outras ferramentas estratégicas, você terá um excelente ponto de partida para a construção do seu plano estratégico.

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