Carreira

18/06/2017

Última atualização: 29/05/2025

Gerente: quem é esse profissional e qual a sua função?

O papel do gerente é cada vez mais estratégico nas organizações. Esse profissional é quem transforma objetivos em ações, lidera equipes e garante que os resultados aconteçam com eficiência.

Mas afinal, o que faz um gerente? Quais são suas responsabilidades? Como chegar a esse cargo e quais habilidades são exigidas para quem deseja crescer na carreira de gestão?

Neste conteúdo, você vai entender:

Se você quer se preparar para um cargo de gestão, ou entender melhor o papel de quem ocupa essa função, este guia vai direto ao ponto. Vamos começar?

O que é um gerente? 

Um gerente é o profissional responsável por alinhar objetivos, recursos e pessoas para que os resultados de uma área ou projeto sejam alcançados. Atua como um elo entre a estratégia da empresa e a execução, garantindo que os processos fluam com eficiência e que as metas sejam cumpridas.

gerente influencia a cultura, estimula a produtividade e contribui diretamente para a tomada de decisão, prazos e prioridades do negócio.

Além dessas características, podemos dizer que hoje a atuação do gerente também é de um facilitador. Ele garante que a equipe trabalhe com foco, com acesso aos recursos certos e com clareza sobre as entregas esperadas. 

Com as mudanças no mercado, espera-se também que o gerente lide com autonomia, saiba interpretar indicadores e atue com flexibilidade frente a novas demandas.

Diferença entre gestor e gerente

Os termos são usados como sinônimos em algumas situações, mas têm distinções. O gestor tem uma abordagem mais estratégica, olhando para o todo, definindo rumos e pensando no longo prazo. Já o gerente, apesar de também pensar estrategicamente, está mais inserido no dia a dia operacional, garantindo que o que foi planejado seja executado.

Em empresas menores, uma mesma pessoa pode acumular ambos os papéis. Já em estruturas maiores, essa divisão se torna mais evidente.

Qual a importância do gerente dentro de uma organização?

A figura do gerente tem impacto direto no desempenho da equipe. É ele quem traduz as metas da empresa em tarefas viáveis, monitora prazos, resolve gargalos e assegura o alinhamento entre os setores.

Sem uma liderança presente e bem preparada, os times perdem direção, a produtividade cai e os resultados se tornam inconsistentes. Por isso, um gerente bem capacitado contribui não apenas com resultados operacionais, mas também com a retenção de talentos e a melhoria do ambiente de trabalho.

Como é a trajetória até o cargo de gerente?

Raramente a posição de gerente será o primeiro passo na carreira. Na maioria das empresas, trata-se de um cargo de confiança que exige experiência técnica, habilidades interpessoais e resultados comprovados. O caminho até esse posto costuma passar por diferentes etapas.

Início da carreira: cargos operacionais e assistenciais

O primeiro estágio geralmente é como assistente, analista júnior ou técnico da área. Nessa fase, o foco está em aprender processos, executar tarefas e entender a lógica do negócio.

Desenvolvimento técnico: analistas e especialistas

Com o tempo, o profissional assume mais responsabilidades, passa a tomar pequenas decisões e atua com mais autonomia. Cargos como analista pleno, sênior ou especialista representam essa evolução.

Coordenação: primeiro nível de liderança

Antes de chegar à gerência, muitos profissionais passam por cargos como coordenador, encarregado ou supervisor. Aqui, começa a gestão de pessoas e o controle direto sobre resultados operacionais.

Gerência: foco em resultados e estratégia

Ao se tornar gerente, o profissional responde por metas mais amplas, lidera equipes maiores e influencia diretamente os rumos da empresa. Já não é mais apenas executor — passa a ser tomador de decisão.

Resumo da progressão típica:

Quais são as principais funções de um gerente?

O gerente desempenha funções que exigem visão estratégica e execução disciplinada. A seguir listamos as principais:  

Planejamento e definição de metas

O planejamento é a base da atuação de um gerente. Cabe ao gerente transformar os objetivos da empresa em metas claras, com prazos definidos e critérios de acompanhamento.

Esse processo envolve organizar prioridades, antecipar riscos e garantir que cada membro da equipe saiba o que deve ser feito, por que e até quando. Além disso, o gerente precisa ajustar o plano conforme o andamento das atividades, mantendo o foco mesmo diante de imprevistos.

Exemplo: em uma empresa de logística, o gerente pode definir como meta a redução de 10% nos prazos de entrega em três meses. Para isso, reestrutura as rotas, adota novas ferramentas de rastreamento e treina a equipe de operação.

Liderança de equipes

Liderar envolve engajar, escutar e orientar. O gerente é o ponto de apoio da equipe, ou seja, ele precisa desenvolver habilidades interpessoais para manter um ambiente produtivo e saudável.

Exemplo: diante de uma queda na produtividade, o gerente de uma fábrica percebe sinais de desmotivação. Em vez de cobrar resultados de imediato, promove conversas individuais, revisa metas e reorganiza as escalas. O desempenho da equipe melhora na semana seguinte.

Tomada de decisão e resolução de problemas

O gerente toma decisões que afetam diretamente os resultados do time e essas decisões nem sempre seguem um roteiro. Muitas vezes envolvem risco e urgência, por isso saber agir com agilidade, baseando-se em dados e contexto, é essencial.

Exemplo: um gerente de TI identifica que uma falha no sistema pode comprometer um projeto importante. Ele avalia os impactos, realoca prioridades da equipe técnica e contrata apoio externo para garantir que o cronograma seja mantido.

Gestão de resultados e desempenho

Acompanhar indicadores e garantir que o time esteja entregando o esperado faz parte da rotina. O gerente precisa avaliar o desempenho individual e coletivo, oferecendo feedbacks e ajustando o que for necessário para atingir os resultados.

Exemplo: após analisar os relatórios de vendas do trimestre, um gerente comercial identifica que três vendedores estão abaixo da meta. Ele marca reuniões de alinhamento, revisa o funil de vendas de cada um e define novas abordagens. No mês seguinte, as metas são alcançadas.

Quais os principais tipos de gerente?

O cargo de gerente pode assumir diferentes funções, dependendo da área de atuação. Cada tipo de gerente tem responsabilidades específicas, mas todos compartilham a missão de alinhar processos, pessoas e metas para garantir o desempenho da organização. A seguir, veja os principais tipos de gerência encontrados no mercado.

Gerente de Projetos

Responsável por planejar, executar e encerrar projetos dentro do prazo, escopo e orçamento definidos. Esse gerente precisa dominar técnicas de gestão de projetos, coordenar equipes multidisciplinares e lidar com riscos.

Gerente Financeiro

gerente financeiro é o responsável por garantir a saúde econômica da empresa. Seu papel vai além de controlar o caixa: ele analisa riscos, orienta decisões estratégicas e estrutura a empresa para crescer de forma sustentável.

Entre suas funções estão o planejamento financeiro de curto, médio e longo prazo, a elaboração de relatórios gerenciais e o monitoramento de indicadores como EBITDA, margem de lucro, endividamento e retorno sobre investimento (ROI).

Esse profissional também atua na gestão de custos, controle de despesas, relacionamento com bancos e investidores, além de liderar auditorias e manter conformidade com normas contábeis e fiscais.

Gerente de Recursos Humanos (RH)

Responsável pela gestão de pessoas, atuando em recrutamento, treinamento, avaliação de desempenho e clima organizacional. Também é peça-chave na implementação de políticas de cultura e desenvolvimento.

Gerente de Marketing

Lidera as ações de comunicação, posicionamento de marca e geração de demanda. Precisa entender do comportamento do consumidor, do funil de vendas e da mensuração de campanhas.

Gerente de Produção

Atua diretamente na gestão operacional, garantindo que os processos fabris ocorram com qualidade, no prazo e dentro do orçamento. Tem foco em produtividade, redução de perdas e segurança.

Gerente Comercial

Responsável por liderar as equipes de vendas e assegurar o cumprimento das metas comerciais. Atua com liderança comercial, definição de estratégias de abordagem e acompanhamento de indicadores.

Habilidades essenciais de um bom gerente

Um bom gerente não depende apenas de conhecimento técnico. O que diferencia um profissional mediano de um líder eficaz está no conjunto de habilidades comportamentais que ele desenvolve ao longo da carreira. Essas competências são decisivas para o desempenho da equipe e a entrega de resultados consistentes.

Comunicação eficaz

Capacidade de liderança

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Gestão do tempo e produtividade

Visão estratégica e adaptabilidade

Qual é o valor do salário de um gerente?

O salário de um gerente no Brasil pode variar significativamente dependendo de diversos fatores, como o setor da empresa, o porte da organização, a região geográfica, a experiência do profissional e o nível hierárquico dentro da gestão. 

Em geral, o salário de um gerente no Brasil varia de acordo com a área em que atuam. Setores como finanças, tecnologia da informação, engenharia e saúde costumam oferecer salários mais altos devido à natureza especializada e à demanda por profissionais qualificados.

Dados do mercado de trabalho brasileiro mostram uma ampla faixa salarial para gerentes. De acordo com pesquisas e relatórios recentes, a média salarial de um gerente pode variar entre R$ 6.000 a R$ 16.000 ou mais, dependendo dos fatores mencionados anteriormente.

Como planejar sua carreira de gerente?

O trabalho de gestão é dividido em atividades de planejamento, liderança, organização e controle, e o trabalho de um gerente engloba todas essas áreas. Portanto, qualquer pessoa que aspire a  gestão como uma carreira, deve desenvolver e exibir fortes habilidades técnicas e funcionais.

Em resumo, para ocupar um cargo de gerência, você deve possuir todas as competências fundamentais. Afinal, o gerente influencia no rendimento da empresa. 

Mapeie, portanto, suas competências e alinhe-se aos principais requisitos da empresa. Além disso, lembre-se de que os melhores gerentes entendem que seu papel é sobre sua equipe e o desempenho de sua equipe e não sobre si mesmos. 

Execute suas tarefas com comprometimento e busque sempre identificar possibilidades de melhoria da organização. Norteie seu trabalho por esses dois fatores e, assim, seu valor será reconhecido e recompensado. Como carreira, a área de gerência é simultaneamente, desafiadora e emocionante.

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