Consultor: 10 passos para se tornar um
Quando você adquire anos de experiência em negócios, pode fazer mais do que conseguir um emprego melhor. Você pode transformar sua experiência em uma carreira como consultor de pequenas empresas.
O que é um consultor de pequenas empresas?
Um consultor de pequenas empresas fornece aos proprietários de negócios recursos, consultoria e planejamento projetados para melhorar o desempenho e a eficiência de uma organização. Eles são funcionários contratados que ajudam as empresas a identificar problemas, implementar soluções e atingir metas.
Os consultores podem trabalhar com uma empresa para melhorar seus negócios como um todo. Ou podem se especializar em determinados tópicos, como:
- Operações;
- Recursos humanos;
- Gestão;
- Marketing;
- Relações públicas;
- Finança;
- Seguro;
- Desenvolvimento de produtos;
- Fabricação;
- Angariação de fundos.
Eles fornecem a experiência e as habilidades de que os empresários precisam, mas não têm. Eles entregam respostas a perguntas que os empresários não conseguem resolver sozinhos.
Consultoria suporta pequenas empresas e é, ela própria, uma pequena empresa. Profissionais experientes com um histórico comprovado de sucesso e profundo conhecimento em um tópico especializado podem criar seu próprio negócio, tornando-se consultores de pequenas empresas.
Se você é um indivíduo com experiência em negócios ou em um setor específico de negócios, você pode criar uma carreira lucrativa em consultoria. Use o seguinte processo para estabelecer uma carreira como consultor de pequenas empresas.
- Faça (mais) alguma busca de alma.
- Identifique os problemas que você pode resolver.
- Decida como você vai trabalhar.
- Obter certificação.
- Decida como você deseja cobrar pelos serviços.
- Defina seu cliente alvo.
- Escreva um plano de negócios.
- Configure suas operações e sistemas.
- Comece o processo de marketing.
- Entre na sua rede.
Pronto para começar? Continue lendo para ver se você tem o que é preciso para se tornar um consultor de pequenas empresas.
1. Faça (mais) alguma busca de alma
Esta não é uma decisão a ser tomada levianamente. É preciso um tipo especial de pessoa para ser freelancer em período integral . Tome um pouco mais de tempo para ter 100% de certeza de que você tem tudo para começar seu próprio trabalho como consultor de pequenas empresas.
- Experiência: Você tem a experiência necessária para ser um consultor?
- Certificações: Você precisa de certificações para fornecer o tipo de serviços que deseja oferecer?
- Hábitos de trabalho: Você tem a atitude e a ética rígidas, dedicadas e autodisciplinadas necessárias para ser um consultor?
2. Identifique os problemas que você pode resolver
Ao começar a moldar seu negócio de consultoria, comece observando o valor que você pode fornecer aos clientes. Relacione os problemas que você pode ajudá-los a resolver. Depois de identificar os problemas que você resolve, trabalhe de trás para frente para criar ofertas de serviços que levem a essas soluções.
3. Decida como você vai trabalhar
Consultores de pequenas empresas podem abordar seu trabalho de várias maneiras. Decida qual é a melhor maneira de entregar seus serviços.
- Ensino: Seus serviços ensinarão aos pequenos empresários como fazer algo sozinhos?
- Orientação e treinamento: Seus serviços farão um plano para os proprietários de pequenas empresas e, em seguida, os guiarão conforme eles passarem pelo processo descrito?
- Baseado em serviços : Seus serviços incluirão você realmente fazendo o trabalho para o pequeno empresário?
4. Seja certificado
Dependendo do tipo de serviços que você deseja fornecer como um consultor de pequenas empresas, talvez você precise de certificações especiais. Confira a Associação de Consultores de Pequenos Negócios Credenciados e o Instituto de Consultores de Negócios Certificados para saber mais.
5. Decida como você deseja cobrar pelos serviços
Há também várias opções quando se trata de criar taxas para consultores de pequenas empresas. Decida qual método ou métodos de cobrança funcionam melhor para você.
- Por hora: você pode acompanhar o seu tempo e mudar para as horas de trabalho que você realiza.
- Por projeto: você pode cobrar por projetos definidos que tenham um início e um fim claros.
- Retentor: Você pode cobrar por uma quantidade definida de horas garantidas por trabalho por um período de tempo definido.
- Resultados Baseados: Você pode cobrar pelo fornecimento de resultados específicos.
Erros comuns de precificação para serviços freelance:
- Não contabilizar todos dos custos: é preciso levar em conta todos os custos associados ao seu trabalho, seja o valor da locomoção, viagem, materiais de trabalho, horas de pesquisa e preparação, formação e assim por diante. Todos esse valores devem entrar na conta de quanto você irá cobrar.
- Subestimar o valor do seu trabalho: especialmente quando se está começando, há uma tendência a subestimar o valor de seu trabalho e cobrar pouco. Ainda que o preço do seu serviço vá subindo à medida que você se insere no mercado de trabalho e cria um portfólio, é importante cobrar uma taxa justa desde o começo, comparando com o que geralmente é cobrado naquela área.
- Negociar demais os preços: é importante, sim, ser flexível às necessidades do cliente, mas diminuir o valor de seu trabalho constantemente não só te prejudica financeiramente como desvaloriza seus serviços.
- Não cobrar antecipadamente: dependendo do tipo de projeto que você vai realizar, é apropriado cobrar uma porcentagem do preço total de antemão, protegendo você de clientes que não pagam.
- Não ajustar os preços com o tempo: com a experiência que você vai ganhar com o tempo, é importante aumentar o valor de seus serviços; afinal, você se torna mais capaz e inserido no mercado a cada projeto que realiza.
- Não ter uma política de preços claras: você deve estabelecer uma política de precificação clara e regular, o que vai facilitar a comunicação com seus clientes e sua própria organização. Isso pode incluir: como a cobrança é feita, serviços incluídos e como você lida com extras e alterações.
6. Defina seu cliente alvo
Uma vez que você sabe quais os problemas que você pode resolver, que serviços você oferece e quanto cobra, você pode definir o público-alvo que terá maior probabilidade de contratá-lo. Liste as qualidades, características, hábitos e dados demográficos da pessoa que seria seu cliente-alvo ideal .
7. Escreva um plano de negócios
Você precisará considerar fatores como financiamento, metas e concorrentes para a realização de um plano de negócios satisfatório e bem feito.
8. Configure suas operações e sistemas
Antes de começar a atrair clientes, prepare-se para lidar com o trabalho conforme ele chega.
Crie uma entidade legal para o seu negócio. Mesmo que você seja um negócio de uma pessoa só, você deve criar uma entidade legal para o seu negócio para que você não seja pessoalmente responsável pela empresa.
Muitos consultores de pequenas empresas optaram por criar uma estrutura de negócios LLC (Limited Liability Company). Essa lista de verificação ajudará você a descobrir essas noções básicas, em um breve resumo:
- Propriedade exclusiva: uma pessoa representa o negócio.
- Parceria: várias pessoas representam o negócio.
- Corporação: O negócio é sua própria entidade.
- Sociedade de Responsabilidade Limitada: A estrutura legal é um híbrido dos outros tipos de entidades legais.
Crie um contrato de consultoria. Proteja-se desde cedo, trabalhando com um advogado para criar contratos legais que você pode emitir para cada cliente. Enquanto definitivamente recomendamos os olhos de um especialista sobre isso, aqui está uma rápida ideia do que você pode esperar encontrar em um contrato:
- Nomes de ambas as partes;
- Descrição detalhada dos serviços;
- Cálculos de taxa;
- Timelines para serviços;
- Tratamento de despesas de consultor;
- Lista de responsabilidade do cliente;
- Limitações de responsabilidade.
Crie um plano de faturamento. Configurar um software de contabilidade para organizar suas faturas e criar um cronograma para quando você enviará faturas.
Abra uma conta bancária comercial. Obtenha suas finanças em ordem desde o início e configure uma conta bancária apenas para suas receitas e despesas de consultoria.
Planeje seus impostos. Como consultor de pequenas empresas, você estará sujeito a impostos de renda e a impostos estaduais, municipais e locais. Converse com um planejador de impostos para que você possa planejar e economizar para essas despesas desde o início.
Crie um processo para gerenciamento de projetos. Decidir sobre um sistema para gerenciar seus projetos, que pode incluir a escolha de um software de gerenciamento de projetos .
9. Inicie o processo de marketing
Uma vez que a base é colocada, você pode começar a comercializar seus serviços para atrair clientes.
- Escreva um plano de marketing. Aprenda como começar a escrever um plano de marketing .
- Registre um domínio. Seu nome de domínio forma o núcleo da identidade digital de sua empresa. Portanto, reserve um tempo para analisar e registrar um domínio que seja eficaz. Aqui estão 10 dicas para escolher o nome de domínio correto:
- Evite hífens e números;
- Procure manter um domínio breve, para ser facilmente lembrado;
- Facilidade de pronúncia e escrita;
- Verifique a disponibilidade;
- Evite ambiguidades;
- Considere registrar sua marca para protegê-la;
- Pense no futuro, registre um nome que irá refletir sua visão de marca a longo prazo.
- Crie um e-mail profissional. Configure um endereço de e-mail em seu domínio comercial para estabelecer sua credibilidade como um consultor de pequenas empresas desde o início.
- Logotipo. Crie um logotipo simples que represente seus serviços e marca de consultoria. Você pode criar seu próprio logotipo ou contratar um profissional para fazer isso por você.
- Crie um site. Crie um site que lista seus serviços, experiências, depoimentos, estudos de caso e informações de contato. Certifique-se de que é um site intuitivo de ser usado, com imagens de boa qualidade e textos claros, comunicando o que você deseja com rapidez.
- Mídia social. Crie uma página de negócios no Facebook, Instagram e outras redes sociais relevantes para o seu negócio e reivindique suas alianças sociais antecipadamente, mesmo que você ainda não esteja pronto para começar a se conectar. A última coisa que você quer é que alguém venha e reivindique seu nome!
10. Entre na sua rede
Deixe sua experiência de trabalho e seus relacionamentos anteriores trabalharem para você, contatando colegas e contatos. Deixe-os saber que você está lançando uma carreira como um consultor de pequenas empresas para que eles possam enviar referências do seu jeito.
Você pode fazer isso por:
- Construindo uma lista de contatos de e-mail que estarão interessados em seu novo empreendimento.
- Elaborar um anúncio sobre sua nova empresa de consultoria e enviá-la por e-mail para sua lista.
- Compartilhando sua nova página de negócios do Facebook.
Com a experiência e o planejamento corretos, você pode criar uma carreira de consultoria de pequenas empresas que utiliza bem suas habilidades e gera uma receita lucrativa – ao mesmo tempo em que ajuda outros profissionais a atingirem suas metas.
Então, o que você está esperando?