Tag: vendas

24
julho

Como fazer um checklist de vendas?

Checklist de Vendas A venda é um processo, um evento que deve ser planejado minuciosamente e realizado por profissionais treinados que buscam fomentar a receita de sua empresa. Porém muitas vezes, mesmo não havendo erros de abordagem e mesmo com um bom planejamento a performance de vendas pode cair. É importante ter em mente que […]

6
janeiro

MSRP: Qual a definição e como calculá-lo?

(MSRP) Manufacturer Suggested Retail Price – Preço Sugerido pelo Fabricante Mudanças drásticas na demografia, economia, tecnologia e mídia parecem conspirar contra modelos e paradigmas tradicionais de negócios de varejo, principalmente com o advento da experiência do usuário (ou em inglês, user experience). Grandes marcas estão fechando lojas, shoppings estão fechando e os gastos dos consumidores […]

16
agosto

O que é Planejamento de Vendas e Operações (S & OP)?

O que é Planejamento de Vendas e Operações (S & OP)? S & OP – ou Planejamento de Vendas e Operações – é um processo de gerenciamento de negócios mensal integrado que capacita a liderança a focar nos principais direcionadores da cadeia de suprimentos, incluindo vendas, marketing, gerenciamento de demanda, produção, gerenciamento de estoque e […]

7
maio

Cinco elementos-chave das vendas centrada em problemas

Cinco elementos-chave das vendas centrada em problemas Neste artigo por J. Keenan, você vai descobrir que quando se trata de conquistar clientes, as equipes de vendas precisam adotar uma nova abordagem e através de um teste as empresas podem mudar a maneira como as equipes de vendas operam. Para muitas empresas, o início de um […]

15
janeiro

Vendas e Marketing: combinam com a padronização dos processos?

Como Peter Scholtes entende Vendas e Marketing? Recentemente, tenho revisitado o trabalho do Dr. Edward Deming e algumas das pessoas com quem ele trabalhou diretamente, como Peter Scholtes e Brian Joiner . Fico espantado com a clareza de pensamento que eles oferecem, completamente desprovida de palavras japonesas e referências constantes à Toyota. Às vezes, sinto […]

1
novembro

Previsão de Vendas: como elaborar a sua?

Previsão de Vendas: o que é fundamental saber? A previsão de vendas precisa e a elaboração de um plano de vendas podem ajudá-lo a evitar problemas imprevistos de fluxo de caixa e gerenciar suas necessidades de produção, equipe e financiamento com mais eficiência. Uma previsão de vendas é uma ferramenta essencial para gerenciar um negócio […]

15
junho

Ferramenta de funil de vendas, dicas e muito mais

Como manter o controle de seu pipeline de vendas? O funil de vendas pode ajudar a impedir que o pipeline de vendas entre em um congestionamento. Com a ideia do funil de vendas, usamos a metáfora de um funil (amplo na parte superior, estreito na parte inferior) para monitorar o processo de vendas. No topo […]

6
maio

Spin Selling: Uma estratégia de vendas atemporal

O que é Spin Selling? Spin Selling é um livro de Neil Rackham, publicado em 1988. O propósito do livro é ensinar a conduzir conversas com os clientes de uma maneira estratégica, fazendo perguntas. O livro, que ainda hoje é um dos melhores livros sobre vendas jamais publicados, se baseia em seus registros de 35.000 […]

27
abril

Como melhorar os treinamentos na sua empresa?

Ontem foi um longo dia. Juntamente com o restante da equipe de vendas, eles passaram cinco horas aprendendo sobre um novo software que supostamente facilitaria seu trabalho. Embora um pouco esgotado de todas as informações que tiveram que processar, eles voltaram ao trabalho, animados para usar o que aprenderam. Eles se sentaram em suas mesas […]

15
maio

Como melhorar processos em pequenas e médias empresas?

Como melhorar? Como já falamos em diversos artigos, melhorar é algo necessário e desejado por toda organização, seja ela pequena ou grande, pública ou privada. Também já falamos que para melhorar é preciso mudar, ou seja, não há melhoria se não houver mudança. Tudo isto está bem claro na cabeça das pessoas. Por que então […]