Tag: estratégia-de-vendas

17
janeiro

Inside Sales: conheça a nova e famosa prática de vendas

O Inside Sales é uma prática de vendas cada vez mais utilizada pelas empresas. Isso porque ela promove a redução de custos e otimização do tempo, por exemplo. Conheça melhor através deste blog o que é Inside Sales, a diferença dessa prática em relação as vendas tradicionais,  quais os benefícios em seu uso e como […]

19
maio

Análise USP: O que é e como fazer uma?

Análise USP – Introdução Não basta oferecer um ótimo produto por um preço justo se seus concorrentes estão oferecendo um produto ainda melhor por um preço ainda mais baixo. Para ter sucesso nos negócios você precisará encontrar sucesso no mercado em que está enfrentando outras empresas e outros produtos. Somente quando o que você oferece […]

21
abril

O Processo Seis Sigma de Vendas

Introdução Quando o vice-presidente de vendas chama um Black Belt para falar sobre vendas, a tendência natural para o praticante do Seis Sigma é procurar os “pontos problemáticos” e trabalhar com uma equipe para definir o problema e criar uma solução. Essa abordagem ajudará a transformar o processo de vendas, mas pode não melhorar os […]

6
maio

Spin Selling: Uma estratégia de vendas atemporal

O que é Spin Selling? Spin Selling é um livro de Neil Rackham, publicado em 1988. O propósito do livro é ensinar a conduzir conversas com os clientes de uma maneira estratégica, fazendo perguntas. O livro, que ainda hoje é um dos melhores livros sobre vendas jamais publicados, se baseia em seus registros de 35.000 […]