Tag: equipe de vendas

17
janeiro

Inside Sales: conheça a nova e famosa prática de vendas

O Inside Sales é uma prática de vendas cada vez mais utilizada pelas empresas. Isso porque ela promove a redução de custos e otimização do tempo, por exemplo. Conheça melhor através deste blog o que é Inside Sales, a diferença dessa prática em relação as vendas tradicionais,  quais os benefícios em seu uso e como […]

24
julho

Como fazer um checklist de vendas?

Checklist de Vendas A venda é um processo, um evento que deve ser planejado minuciosamente e realizado por profissionais treinados que buscam fomentar a receita de sua empresa. Porém muitas vezes, mesmo não havendo erros de abordagem e mesmo com um bom planejamento a performance de vendas pode cair. É importante ter em mente que […]

21
abril

O Processo Seis Sigma de Vendas

Introdução Quando o vice-presidente de vendas chama um Black Belt para falar sobre vendas, a tendência natural para o praticante do Seis Sigma é procurar os “pontos problemáticos” e trabalhar com uma equipe para definir o problema e criar uma solução. Essa abordagem ajudará a transformar o processo de vendas, mas pode não melhorar os […]

7
maio

Cinco elementos-chave das vendas centrada em problemas

Cinco elementos-chave das vendas centrada em problemas Neste artigo por J. Keenan, você vai descobrir que quando se trata de conquistar clientes, as equipes de vendas precisam adotar uma nova abordagem e através de um teste as empresas podem mudar a maneira como as equipes de vendas operam. Para muitas empresas, o início de um […]

6
maio

Spin Selling: Uma estratégia de vendas atemporal

O que é Spin Selling? Spin Selling é um livro de Neil Rackham, publicado em 1988. O propósito do livro é ensinar a conduzir conversas com os clientes de uma maneira estratégica, fazendo perguntas. O livro, que ainda hoje é um dos melhores livros sobre vendas jamais publicados, se baseia em seus registros de 35.000 […]

17
dezembro

Como treinar sua equipe de vendas corretamente?

Como treinar sua equipe de vendas? Para treinar sua equipe de vendas, existem dois tipos de treinamento que se enquadram no “treinamento de vendas”. O primeiro é ensinar a mecânica básica das vendas: como vender em geral, com ênfase talvez nas técnicas de vendas que funcionem melhor para sua indústria ou sua classe de clientes. […]