Pitch
Carreira

25 de agosto de 2018

Última atualização: 01 de fevereiro de 2023

Pitch perfeito: você está preparado para fazer o seu?

Você pega o metrô, pega um café e chega ao escritório. É a típica manhã de segunda-feira - até que, bam ! Você entra no elevador e encontra-se cara a cara com o CEO da empresa dos seus sonhos ou com o cliente que você quer tanto conquistar.

Ele sorri e diz: “Oi. O que você faz?"

Assustador? Absolutamente. Mas isso pode acontecer com você amanhã e você vai querer estar preparado, nem que seja para falar por 30 segundos ou poucos minutos.

As pessoas estão ocupadas e se você for capaz de comunicar quem você é, o que você faz de forma rápida e eficaz garantirá que essas pessoas observem seus pontos principais. 

O que é pitch?

Um pitch é uma apresentação curta, concisa e persuasiva que é feita com o objetivo de vender uma ideia, produto ou serviço. É uma ferramenta importante para empreendedores, gerentes de projetos e profissionais de vendas, pois permite que eles transmitam suas ideias de maneira clara e impactante em pouco tempo. Um pitch bem sucedido deve captar a atenção do público, apresentar uma proposta de valor única e motivar a ação.

Eles podem ser feitos pessoalmente, por telefone ou por meio de apresentações virtuais, com o pitch deck. Independentemente da forma, um pitch deve ser bem estruturado, incluir informações relevantes e ser apresentado de maneira clara e confiante.

Onde e como o pitch é utilizado?

O pitch é amplamente utilizado em vários setores e situações, incluindo:

Rodadas de investimento

Empreendedores e startups usam pitches para convencer investidores a investir em seu negócio ou projeto. O pitch deve apresentar a proposta de valor, o modelo de negócio e a estratégia de crescimento.

Feiras de negócios

Empresas e profissionais usam pitches para apresentar suas ideias e produtos a potenciais clientes e parceiros. O objetivo é chamar a atenção e criar interesse na proposta.

Reuniões com clientes

Profissionais de vendas usam pitches para apresentar produtos ou serviços a clientes potenciais. O objetivo é persuadir o cliente a comprar ou adotar a solução.

Pitching de projetos

Gerentes de projetos usam pitches para convencer equipes, gerentes e investidores a apoiar seus projetos. O pitch deve incluir o escopo do projeto, o cronograma e o orçamento.

Eventos de networking

É um pitch para se apresentar a outras pessoas em eventos de networking e criar conexões profissionais. O objetivo é criar interesse e fazer uma boa primeira impressão.

Como fazer um bom pitch

Fazer um bom pitch requer planejamento, prática e habilidade de comunicação. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a criar e apresentar um pitch eficaz:

Defina seu objetivo

Antes de começar a escrever seu pitch, determine qual é o seu objetivo. É vender um produto? Conseguir financiamento para seu projeto? Convencer alguém a adotar sua ideia? Ter clareza sobre seu objetivo ajudará a determinar o que incluir em sua apresentação.

Conheça seu público 

Entenda a quem você está falando e o que eles esperam ouvir. Isso ajudará a personalizar seu pitch e a torná-lo mais relevante para o público.

Mantenha-o curto e objetivo

Seu pitch deve ser curto e objetivo, normalmente de 5 a 10 minutos. Mantenha-se focado no objetivo e inclua apenas informações relevantes.

Crie uma história envolvente

Conte uma história envolvente sobre por que sua ideia é importante e como ela pode resolver um problema ou atender a uma necessidade. Isso ajudará a capturar a atenção do público e a mantê-lo interessado.

Use exemplos e casos de sucesso

Forneça exemplos concretos e casos de sucesso para ilustrar sua proposta de valor e torná-la mais convincente.

Enfatize seu diferencial

Destaque o que o torna único e o que o diferencia da concorrência.

Pratique

Depois de tudo feito, é hora de treinar. Reforce seu pitch antes da apresentação e pratique-o várias vezes para ficar mais confiante e natural.

Grave seu discurso

Ouça o seu pitch - certifique-se de ser amigável, não ameaçador e de que você não esteja falando um milhão de palavras por minuto (saber que você só tem alguns momentos para falar pode subconscientemente aumentar seu ritmo). Certifique-se de não repetir palavras e de estar enviando a mensagem que realmente deseja transmitir.

Qual a importância do pitch?

É importante ressaltar que o pitch é uma ferramenta crucial para o sucesso de muitos negócios, projetos e carreiras. Ele oferece a oportunidade de apresentar sua proposta de valor e persuadir investidores, clientes e parceiros a apoiarem sua ideia. 

Além disso, um bom pitch pode animar e excitar as pessoas sobre sua ideia, produto ou projeto, criando uma base sólida de apoio e fidelidade. Em um mercado competitivo no seu negócio, é essencial fazer o pitch para destacar o que o torna único e diferenciado em relação aos seus concorrentes. 

O primeiro encontro com um investidor, cliente ou parceiro é crucial e o pitch é uma oportunidade para criar uma boa primeira impressão e começar a construir relacionamentos sólidos. 

O pitch também permite que você compartilhe sua visão e estratégia com outras pessoas, garantindo que todos estejam na mesma página e trabalhando juntos em direção a um objetivo comum.

Quais são os tipos de pitch?

Existem vários tipos de pitch, cada um adequado a um objetivo específico ou situação. Alguns dos tipos mais comuns incluem:

Pitch de investimento

Este é o tipo de pitch mais conhecido e é apresentado a investidores com o objetivo de obter financiamento para o seu negócio ou projeto.

Pitch de vendas

Este tipo de pitch é apresentado a possíveis clientes com o objetivo de vender um produto ou serviço.

Pitch de parceria

Este tipo de pitch é apresentado a outras empresas ou organizações com o objetivo de estabelecer uma parceria.

Pitch de elevador

Este é um tipo curto e enérgico de pitch, projetado para ser apresentado em um curto período de tempo, como uma viagem de elevador com um potencial investidor ou parceiro.

Pitch de ideia

Este tipo de pitch é apresentado a um grupo de pessoas com o objetivo de obter feedback e apoio para uma ideia ou projeto.

Cada tipo de pitch pode exigir abordagens diferentes e ajustes na mensagem, dependendo da situação e do público-alvo. É importante escolher o tipo certo de pitch para atingir seus objetivos e garantir que sua apresentação seja eficaz.

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Virgilio F. M. dos Santos

Virgilio F. M. dos Santos

Sócio-fundador da FM2S, formado em Engenharia Mecânica pela Unicamp (2006), com mestrado e doutorado na Engenharia de Processos de Fabricação na FEM/UNICAMP (2007 a 2013) e Master Black Belt pela UNICAMP (2011). Foi professor dos cursos de Black Belt, Green Belt e especialização em Gestão e Estratégia de Empresas da UNICAMP, assim como de outras universidades e cursos de pós-graduação. Atuou como gerente de processos e melhoria em empresa de bebidas e foi um dos idealizadores do Desafio Unicamp de Inovação Tecnológica.